Рынок недвижимости в стране в целом, и в Уссурийске в частности, бурно развивается в последние годы. Ежегодно в городе сдается несколько новых объектов, интернет порталы завалены сотнями объявлений о продаже квартир. Купля-продажа недвижимости довольно сложный процесс, требующий участия профессионалов – риэлторов. Однако часто от услуг риэлторских компаний отказываются из-за распространенных стереотипов. Редакция ИА UssurMedia совместно с Уссурийской гильдией риэлторов описала наиболее часто встречаемые представления об агентах по недвижимости.
Стереотип первый: "В риэлторы идут одни лентяи".
Во многом представление о том, что риэлторы – это лодыри и бездельники связанно с особенностями профессии. Дело в том, что риэлторскому делу не обучают ни в одном учебном заведении, получается, что вход в профессию доступен любому желающему. Со стороны может показаться, что в риэлторы идут все, кто не нашел другой работы.
На самом деле все совсем не так. Конечно, как и в любую другую сферу, на работу в агентства недвижимости иногда приходят ленивые и неготовые работать по-настоящему люди, но долго они там не задерживаются. Доход любого риэлтора напрямую зависит от результатов работы, кто ничего не делает – ничего не зарабатывает. Ленивым здесь просто не место.
Стереотип второй и, пожалуй, самый распространенный: "Да я и сам справлюсь не хуже".
Часто можно услышать: "Зачем нужен этот риэлтор, я и сам могу выложить объявление в интернет". Бесспорно, можете, ничего сложного или требующего специальных знаний в этом нет. Но речь только о размещении объявления. А что насчет подготовки объекта к фотосъемке, обезличивания квартиры, выбора правильного освещения, написания продающегося описания и размещения объявления на десятках ресурсах по всей стране? И это только об объявлении.
Деятельность риэлтора в Уссурийске, или любом другом городе состоит из множества этапов, справиться с которыми под силу далеко не всем:
- определение реальной, а не ожидаемой стоимости;
- разработка рекламной кампании для конкретного объекта недвижимости (размещение растяжек, реклама в социальных сетях, использование CRM-систем, расклейка объявлений, реклама в соседних регионах или по всей стране);
- проверка чистоты сторон и объекта недвижимости;
- проведение переговоров и улаживание возможных конфликтов между продавцом и покупателем;
- подготовка документов и сопровождение сделки.
Любой риэлтор – специалист в своем деле, обладающий всеми необходимыми знаниями, умениями и навыками. Продажа или покупка недвижимости подразумевает множество нюансов, известных только профессионалам.
Стереотип третий: "Риэлторы много берут, дешевле обратиться к любому юристу". Считает прибыль. Фото: Александр Ратников, ИА PrimaMedia
Услуги юриста по оформлению сделки купли-продажи обойдутся минимум в десять тысяч рублей, что действительно меньше обычного гонорара риэлтора. Но и вся работа нотариуса ограничится составлением и оформлением договора, тогда как все функции риэлтора, описанные в предыдущем стереотипе, избавят вас практически от всех хлопот, связанных с продажей или приобретением квартиры.
Стереотип четвертый: "Риэлтору важно быстрее продать, он будет снижать цену на мою квартиру".
Для того, чтобы опровергнуть этот миф, достаточно немного ближе познакомится с системой вычисления размера гонорара риэлтора. Гонорар всех риэлторов, состоящих в Уссурийской гильдии риэлторов, включает в себя фиксированную часть, которая покрывает рекламу и прочие расходы, а также процент от суммы сделки. Итоговая цена объекта непосредственно влияет на доход риэлтора.
Кроме того, агенты по недвижимости — это не просто продавцы, а полноценные партнеры клиента. Задача настоящего риэлтора не заработать, а помочь обратившемуся клиенту продать или купить недвижимость. Довольный клиент – залог долговременного успеха в деятельности риэлтора.
Стереотип пятый, особенно популярный в последние годы: "Зачем мне уссурийский риэлтор, если я ищу квартиру в другом регионе".
На самом деле, обратившись в любую риэлторскую компанию в Уссурийске, можно легко подобрать недвижимость на рынке первичного или вторичного жилья в любой точке нашей огромной страны. Члены Уссурийской гильдии риэлторов имеют множество партнеров в различных регионах России, готовых оказать помощь как в подборе квартиры, так и в проведении переговоров.
Справка: Компании, входящие в Уссурийскую гильдию риэлторов расположены по следующим адресам:
"Армада-Н" – ул. Советская, 92, тел. 21-38-28;
"Версия Профи" – ул. Комсомольская, 28а, тел. 37-80-19;
"Легион Уссурийск" – ул. Ленина, 91, тел. 24-04-16;
"Мегаполис-Н" – ул. Некрасова, 92, тел. 33-60-51;
"Риэлт-Сервис" – ул. Суханова, 55 тел. 23-03-33;
"Уссурийское агентство недвижимости" – ул. Некрасова, 59, тел. 31-51-33.
